Tecniche di vendita (avanzato)
Gli obbiettivi
La principale finalità del corso è quella di dotare i partecipanti degli strumenti e delle conoscenze più evolute per approcciare nel modo migliore e con la massima efficacia ogni tipo di mercato, dal B2C al più complesso B2B; completa il corso una panoramica degli strumenti di supporto digitale alle vendite evolute (CRM, KPI, ecc.).
Contenuti
Alla fine del corso lo studente sarà in grado di: comprendere i mercati di riferimento; analizzare in termini di problemi e soluzioni le leve di vendita; gestire tutte le fasi della vendita (dal primo contatto all’upselling ed al postvendita); padroneggiare la gestione delle obiezioni.
